近期，東莞太陽能企業五星以南方市場為基地開始全面主攻北方市暢廣東另一大太陽能企業華帝集團，此前已經計劃在未來3－5年將在走出廣東，在河南、江浙打造三個太陽能生產基地。在北方太陽能企業已經邁出“南征”步伐之后，粵系太陽能軍團吹響了“北戰”的號角。 

華南太陽能市場疲軟 

目前，太陽能的開發和利用已經越來越受到重視。據測算，未來10年我國太陽能熱水器市場的年增長率在17％以上，到2010年將達到1億平方米的規模。國務院發展研究中心市場經濟研究所的調查也表明，未來5年我國城市太陽能熱水器市場年需求量將達到1500多萬臺，平均年需求量為300多萬臺。建設部也已將太陽能熱水器列入了建筑節能九五計劃及2010年遠景規劃，作為國家規劃重點發展產業之一。 

但是，目前國內太陽能熱水器的消費區主要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、陜西、山西等地，尤其以華北市場居多。日照較多的廣東省太陽能熱水器的普及率竟然不足4％，遠遠低于全國平均水平。廣東的太陽能產業滯后主要表現為，一是市場還在培育期間、規模不大；二是消費觀念問題，過多依賴傳統的氣、電能源；三是廣東本土太陽能企業發展不夠壯大。盡管華南市場尚有很大潛力可挖，但南北市場發育的不平衡，迫使南方一些太陽能企業開始瞄準了北方市暢掉頭“北戰”，其實也是一種暗含隱憂的不得已之計。 

“南征北戰”困難重重 

而在“粵軍”北上之前，國內太陽能熱水器的巨頭山東皇明集團、億佳能公司于2004年前后發動“南征”，分別在華南成立了分公司，啟動“廣東市場攻略”。但從目前形勢看，雖然華南太陽能市場略有發展，但仍然如一汪死水，難起波瀾。燃氣熱水器仍然在南方市場一枝獨秀。 

此番“粵軍”北上，雖然市場前景好于華南市場，但仍然會面臨“北方軍南征”時的一些困難。首先是渠道的開拓。目前太陽能銷售渠道多以“專賣店”形式出現，“太陽能一條街”已經成為一些城市的風景。東莞五星太陽能董事長胡廣良透露，五星的北上將欲投入近億資金用于品牌宣傳，并采用專家策劃經營模式和利潤激勵政策等一系列措施，邀請有識之士加入五星經銷商隊伍。其次，在與北方品牌的競爭中，產品品質將成為核心競爭因素。由于北方市場競爭更為激烈，“北戰”要比“南征”困難更大。 

據原國家經貿委的《1999年—2015年新能源和可再生能源產業發展規劃》，從長遠看，到2015年全國住宅用太陽能熱水器普及率將達到20％—30％。但就目前形勢看，無論太陽能的“北方軍”還是“粵軍”，要想贏得“南征北戰”的勝利，還得依賴整個太陽能市場的更快發育和成熟。